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大项目购怎么谈价 - 项目购方法

采购项目 1年前(02-21) 132

接下来为大家讲解大项目***购怎么谈价，以及项目***购方法涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

文章信息一览：

1、直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以***用下列四种技巧来进行协商。①面临售价的提高，***购人员仍以原价订购。

2、***购工作中，议价是必不可少的行为。而议价空间决定了议价所能达到的效果。***购人员需要提前了解***购品项的原料周期，选择单价更低的商品进行***购，这样议价空间自然加大。摸清供应商低价：谈判过程中。

（图片来源网络，侵删）

3、例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

4、在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，***购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：（1）在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。

第四：夸大你实际的用量，让对方以批量的价给你，在签单价合同，这样对方就没话说了。

（图片来源网络，侵删）

***购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的***购目的，把握好***购的需求。

学会核价：不管***购任何一种物料，在***购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。

了解市场价格：建设单位首先会进行市场调研，了解当前市场上类似型号和规格的电梯的价格范围，以及不同供应商的声誉和产品质量。

哪怕你作假数据也要），最好是低于你的目标价。这样，你跟他们洽谈的时候，尽量往你目标价谈，因为你有数据了，别的公司的确比他们的便宜，而且你大量***购，可以把你们一年的***做出来，可以节省多少钱。要求他们降价。

一个优秀的***购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的询价压价方法，博维培训下面便与大家分享几点关于***购压价常见的一些方式手段。

由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；***购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使***购人员处于劣势。

特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

***购谈价格的技巧和方法如下：最大程度地公开询价信息参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。

***购议价的方法和技巧如下：釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，***购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由***购人员要求供应商提供所有成本资料。

品牌（BrandorTradeNames）：一般而言，使用品牌的产品对***购而言是最轻松容易的，不仅能节省***购时间、降低***购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。

倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息。

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