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工程项目大客户管理制度 - 工程项目大客户销售攻略

工程项目管理 10个月前 (03-02) 95

本篇文章给大家分享工程项目大客户管理制度，以及工程项目大客户销售攻略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

文章信息一览：

工程技术部门要监控与审核工程质量规划和施工方案，落实***交***度，检查规划与方案的实施过程，抓好科技进步和技术创新，推广十项新技术应用，提高工程质量品牌。

工程建设四项基本制度是：项目法人责任制（业主制）、招标投标制、工程监理制和合同管理制。

（图片来源网络，侵删）

第一条为加强公司工程项目管理，使其操作执行更规范化、程序化，特制定海铁路桥项目管理制度。

1、优先保证大客户的货源充足。充分调动大客户的一切与销售相关的因素，包括最基层的营业员与推销员，提高大客户的销售能力。新产品的试销应首先在大客户之间进行。

2、通过对大客户管理，实现自身业绩的一个飞跃。

（图片来源网络，侵删）

3、做好大客户管理的八个方法：不为难客户谈合作、谈专案一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。

4、建立大客户业务档案加强对大客户的管理，最基础的工作，也是必不可少的工作，便是建立大客户业务档案。

5、在企业内建立大客户管理部门。组建专业管理部门，并实现组织管理职能，这在通信、邮政、银行等很多行业都已实施。为更好地管理大客户，有必要建立下面工作组织职能链条：企业→大客户管理部门→交叉工作组→大客户。

1、工程部组织制度 ①工程部衽部门经理领导下的专业工程师负责制； ②工程部根据建设项目需要，可设经理一名，副经理一名，土建专业工程师两名、安装工程师两名、资料管理员一名。

2、项目部应根据具体情况定出质量管理目标，确定创优质目标工程，制定奖罚制度并以切实实施。并制定工程质量***。

3、认真执行国家、***部门和企业的安全生产规章制度。坚持管理生产必须管安全，以身作则，不违章指挥，积极支持安全专职员工作。针对生产任务特点，制定和实施安全技术措施。

4、为加强对项目部施工现场各项生产活动的管理力度，确保工程施工的质量，加快工程施工的速度，提高施工现场安全文明施工等综合管理水平。

1、第八条　凡有人防工程的单位，都应根据自己的实际情况，建立健全必要的维护保养、治安保卫、防火、防洪、测试、卫生和检查报告等管理制度，加强人防工程的维护保养和使用管理，使之经常保持良好的状态。

2、总则工程部全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。工程部的主要职责为执行公司的各项设计、工程、设备以及其它与工程相关的合同。

3、建筑工程施工管理制度第一条为了严格执行施工合同，提高建设工程管理水平，保质保量地按期完成施工任务，制定本管理办法。第二条本办法适用于山东科技大学校内建设施工管理。

4、工程项目部管理制度工程项目部属工程监直接领导下的工程项目施工、管理部门，为明确本部门内各项职能，确保各项工作高效展开，在公平、公证的原则下，特制度实施本制度。

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