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设备购项目商务谈判方案-设备购谈判技巧

采购项目 2周前 (03-20) 15

接下来为大家讲解设备***购项目商务谈判方案，以及设备***购谈判技巧涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

文章信息一览：

竞争性谈判详细操作流程：谈判准备阶段编制谈判文件。谈判文件是谈判的基础，包括***购内容、技术要求、商务要求等。文件应明确谈判的目的、范围、流程和规则。确定谈判对象。根据***购需求，确定参与谈判的供应商名单，确保供应商具备相应的资质和能力。发布谈判公告。

下面我整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中***购机构在运用竞争性谈判方式代理***购单位实施******购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。（一）前期准备阶段。

（图片来源网络，侵删）

在操作流程中，公开招标在对招标文件进行澄清或修改时，需至少提前15日通知所有潜在投标人；竞争性谈判和竞争性磋商需提前至少3个工作日和5日通知所有供应商。公开招标和竞争性谈判的评审主要考虑价格因素，竞争性磋商则侧重于综合指标，要求供应商明确理解***购需求，并***取综合打分方式进行最终报价。

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：***取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司基本情况中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

（图片来源网络，侵删）

旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。谈判中旅行社可能会对我方***取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

商务谈判策划书方案1 谈判双方公司背景（我方：xxx公司对方：xxx公司）我方：xxx 经营建材生意多年，积累了必须的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。投资预算在150-400万人民币以内。

1、谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。

2、案例一：在一次商务谈判中，巴西一家公司前往美国***购成套设备。由于成员们上街购物导致迟到，比预定时间晚了45分钟。美国代表对此表示强烈不满，并花费一段时间指责巴西代表不守时、缺乏信用。他们指出，如果这样的行为持续下去，将很难合作，因为浪费时间等同于浪费资源和金钱。

3、他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“18度”。这一田中角荣习惯的“18度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“ 18度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

4、商务谈判的例子：苹果公司与中国供应商的价格谈判苹果公司，作为全球知名的科技企业，在其供应链管理上一直保持着严格的筛选标准和成本控制。假设苹果公司正在与中国的一家主要零部件供应商进行价格谈判，这是一个典型的商务谈判案例。

5、在国际商务谈判中，文化差异往往成为谈判双方成功与否的关键因素。以一个案例为例，巴西一家公司前往美国***购成套设备，由于成员上街购物，导致谈判迟到45分钟。美方代表因此大肆指责，谈判进程因此受阻，巴西代表被迫道歉并匆忙签订合同，最终导致不利结果。

6、经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。（二）案例分析价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。

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