工程招投标策略研究-工程招投标策略研究报告

本篇文章给大家分享工程招投标策略研究，以及工程招投标策略研究报告对应的知识点，希望对各位有所帮助。

文章信息一览：

• 1、工程量清单招标模式下的投标报价策略研究?
• 2、常用的投标策略有哪些?
• 3、建设工程的投标策略与技巧?
• 4、建设工程投标策略与技巧有哪些
• 5、浅谈工程量清单招标的策略和技巧?
• 6、住宅工程的投标策略与技巧?

工程量清单招标模式下的投标报价策略研究?

1、工程量清单计价模式下，招标单位不仅要比较各投标企业的总报价，更重要的是评价、分析各清单子项的综合单价，在这种招标模式下签订的中标合同一般是固定单价合同，所以，投标企业投标报价的重点应该放在各工程量清单子项综合单价的计算分析上。工程量清单有误或漏项。

2、投标人在以下几种情况，应***取竞争型报价策略：试图打入新的地区。开拓新的类型。投标项目小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。附近有本企业其他正在施工的项目。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少。竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业***用的，也叫保本低利策略。

3、．1．5规范招标人的行为在本项目中，招标人在评标的过程中评标方法多数***用综合评分法，此方法不仅注重总价，更注重各分项价格的组成，这样可以对投标是否响应及报价的合理性进行判断，有利于规范招标人的行为，做到公平、公正、公开的原则。

4、按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。一般来说，投标人对投标报价的计算方法大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。

5、虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。

常用的投标策略有哪些?

本题考查的是施工投标。常用的投标策略包括：信誉取胜；低价取胜；缩短工期取胜；改进设计取胜；以先进或特殊的施工方案取胜。

本题考查的是建设工程监理投标策略。由于招标内容不同、投标人不同，所***取的投标策略也不相同，常用的监理投标策略包括：以信誉和口碑取胜；以缩短工期等承诺取胜；以附加服务取胜；适应长远发展的策略。

常见的投标策略有下述几点：技术与管理优势策略。主要是做好施工组织设计，***取先进的技术和机械装备；精心***购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。合理化建议策略。

建设工程的投标策略与技巧?

靠改进设计取胜。即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的措施。靠缩短建设工期取胜。即***取有效措施，在招标文件要求的工期基础上，再提前若干个月或若干天完工，从而便工程早投产、早收益。这也是吸引业主的一种策略。低利政策。

建设工程招投标，一般包括以下内容：合理的标价、科学的工期、合格的质量与投标者的业绩。而标价的高低，则是竞争取胜的关键。如何灵活运用投标技巧，报出一个有竞争力的标价，需要我们在投标实践中不断探索。

不平衡报价法：指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部某个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。

建设工程投标策略与技巧有哪些

生存型策略：投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。这种策略通常适用于企业生存环境较为恶劣，如承接工程任务不足、企业面临亏损等情况下。为了维持企业的正常运转，需要***取低价策略来争取中标。

工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须***取的技术措施和主要施工机械一览表等等。

- 附加价值：确定差异化的报价内容，确保其在项目中能够带来实质性的附加价值，提高项目吸引力。- 客户需求：结合客户的需求，量身定制差异化报价，确保符合客户期望。

建筑工程项目的投标策略及报价技巧分析 1招标前的准备工作 建筑企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业各方而实力决定是否招标及招标的策略选择。

获取招标信息 目前投标人获取招标信息的途径非常广，最普遍的是通过大众媒体所发布的招标公告来获取，比如“保标招标网”等公共媒介。投标人在获得招标信息后，必须要做的工作是对信息的真实和准确性进行分析，同时还要对该工程项目的招标条件是否具备进行分析，包括项目的审批情况和资金的落实情况。

建设工程招投标，一般包括以下内容：合理的标价、科学的工期、合格的质量与投标者的业绩。而标价的高低，则是竞争取胜的关键。如何灵活运用投标技巧，报出一个有竞争力的标价，需要我们在投标实践中不断探索。

浅谈工程量清单招标的策略和技巧?

下面是中达咨询带来的关于解决工程量清单招标问题对策的主要内容介绍以供参考。一是加大规范建设市场的力度，确保公开、有序的市场竞争环境。

招标工作需要在施工图设计全面完成后进行，这对工程规模大、出图周期长、进度要求急的建设项目可能导致开工时间严重拖后；而***用部分子项招标确定施工单位或进行费率招标等方法，虽可解决开工时间问题，但不能有效控制工程投资，工程结算难度很大。

生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，***取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

工程量清单应体现建施双方的真实意愿，又要公平公正。建议清单分两部分：实体消耗费用，措施性消耗费用。对实体性消耗费用由建设单位（含所委托的中介机构）对实体消耗编制清单后连同施工图一并发售给投标人。由投标人对清单量的准确性、项目完整性进行核实。

实施工程量清单计价模式，可建立动态控制系统，跟踪管理各个基本单元的施工工序、操作质量。

工程量清单的作用，首先是供投标者报价使用，为投标者提供一个共同的竞争性投标的基础（也是评标的基础）；其次，工程量清单中的单价或总价是施工过程中支付工程进度款的依据；另外，当发生工程变更时，工程量清单中的单价也是合同价格调整或索赔的重要参考标准。

住宅工程的投标策略与技巧?

1、低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多***取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。

2、先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。争取评标奖励。

3、建设项目投标策略有：靠高水平的经营管理取胜、靠改进***取胜、低价策略、未来策略、低价索赔策略。靠高水平的经营管理取胜 即通过做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，***取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格***购，减少二次搬运和材料消耗。

关于工程招投标策略研究，以及工程招投标策略研究报告的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。